Компания Nike была основана 25 января 1964 г. в американском г. Бивертон, штат Орегон. Первоначальное название – Blue Ribbon Sports (с английского «Blue Ribbon» – голубая лента). В 1978 году была переименована в Nike Inc. Основатели компании – студент орегонского университета Фил Найт (Phil Knight) и тренер по легкой атлетике Билл Бауэрман (Bill Bowerman).
Сегодня это самый популярный спортивный бренд и крупнейшая в мире компания по производству одежды и обуви. Всего за 50 лет мечта одного человека дать атлетам лучшую спортивную обувь превратилась в глобальную корпорацию стоимостью более $100 млрд. В этой статье мы вернемся к первым дням жизни компании, чтобы выяснить, какие слагаемые помогли добиться такого успеха.
Фил Найт
На дворе был 1962 год, когда Фил Найт закончил Стэнфордский университет. Любой выпускник вам скажет, что стать предпринимателем сложно, если нет хороших идей. У Фила была одна.
В университете он был бегуном на средние дистанции, и в одном из своих бизнес-классов он написал статью под названием «Может ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то, что японские фотокамеры сделали с немецкими фотокамерами?».
Фил наблюдал, как японские камеры вытеснили на американском рынке доминирующие немецкие фотоаппараты, и задался вопросом, может ли японская обувь сделать то же самое с Puma и Adidas? В то время они были в то время популярны в Америке, так как предлагали высокое качество продукции. При этом, нужно сказать, что стоила немецкая обувь весьма недешево.
После окончания университета Фил был одержим своей идеей о продаже качественной японской обуви в США по приемлемой для большинства атлетов цене. У него не было японских кроссовок, но он видел их у американских солдат, которые возвращались из оккупированной Японии после Второй мировой войны. Это навело его на мысль, что перед ним открывается прекрасная возможность.
Делай историю или будешь ее частью.
Фил Найт
Кроссовки из Японии
Филу нужно было наладить контакты с японскими компаниями и провести переговоры о поставке их продукции в Америку. И это были два необходимых действия, в которых у него совершенно не было опыта. Но, как и подобает человеку, который позже создал Nike, он пошел вперед и просто сделал это.
В ноябре 1962 г. он прилетел в Японию в статусе туриста и начал исследовать эту страну. В г. Кобе он наткнулся на обувной магазин, который привлек его внимание. Он принадлежал компании Onitsuka Tiger. Обувь, которую она выпускала, была по тем временам очень высокого качества. Настолько, что Фил решил импортировать эту продукцию домой в Америку.
Он представился как американский дистрибьютор обуви и договорился о встрече с основателем компании Кихатиро Оницуко. Фил придумал название «Blue Ribbon Sports» для своей еще не существующей компании и предложил стать дистрибьютором обуви Onitsuka в Америке. И к его удивлению Оницуко принял это предложение. Имея лишь уверенность в себе, Фил стал эксклюзивным дистрибьютором Onitsuka Tiger в США.
В 1963 году он получил первые 12 пар кроссовок Tiger и начал их продавать прямо из багажника своей машины на всех беговых дорожках в округе. Партия быстро разошлась, но стало очевидно, что такая стратегия плохо масштабируется, если Фил хочет дальше развивать свое дело. За советом он пошел к своему тренеру в Орегонском университете Биллу Бауэрману. Это был единственный человек из тех, что лично знал Фил, который разбирался в беговой обуви лучше него. И к тому же это был очень харизматичный человек.
Билл Бауэрман
В то время Бауэрман был одним из самых известных тренеров по бегу в США. Например, на его счету была подготовка нескольких атлетов к участию в Олимпийских играх. Бауэрману так понравились кроссовки Tiger, что он сразу захотел стать деловым партнером Фила Найта и предложил вступить в долю.
В январе 1964 г. они создали компанию Blue Ribbon Sports, вложив в дело по $500 каждый. Эти деньги они направили на покупку партии кроссовок в количестве 300 штук по цене $3,33 за пару. Поставка состоялась в апреле, и благодаря связям Билла вся партия к июлю была распродана.
В первый год своего существования Blue Ribbon Sports продала обувь на сумму $8.000. На эти деньги Фил нанял продавцов в компанию. В 1965 году доход вырос до $20.000 и вскоре они открыли свой магазин в Санта-Монике.
Пока Фил занимался развитием бизнеса, настоящие нововведения приходили от Билла. Именно он привил культуру бега трусцой в Америке. В 1966 году Бауэрман написал книгу об этом, и она была продана тиражом более миллиона штук. А компания стала одной из первых, кто продавал доступную обувь для бега трусцой.
Бауэрман внимательно следил за инновациями в обуви. В каждой новой партии товара от Onitsuka он открывал несколько коробок, чтобы посмотреть, как была сделана обувь, и всегда стремился ее улучшить. Например, за счет более хорошей амортизации или использования более легких материалов. Он постоянно отправлял свои идеи в Японию с просьбой внести изменения. Фактически он создавал дизайн обуви для компании Onitsuka.
Nike Cortez
Один из проектов Билла, который направил развитие компании в нужное русло, стали кроссовки Cortez. Росту популярности Cortez поспособствовала олимпиада 1968 года, проходившая в Мексике. Благодаря этой модели Blue Ribbon Sports в 1969 г. смогла продать обуви на сумму $300.000.
Но была одна проблема: кортезы были настолько успешны, что компания не могла удовлетворить спрос на них. Каждая новая поставка, которую они получали, распродавалась быстрее предыдущей. При этом Оницука продолжала продавать их в том же неспешном темпе. Вначале они удовлетворяли местный спрос на эту обувь в Японии, и лишь затем отправляли все, что осталось, в Америку.
Основатели понимали, что для дальнейшего роста им нужно развиваться, а не просто быть дистрибьютором. И у них на руках были все карты: Cortez был дизайном Бауэрмана, поэтому при истечении контракта с Оницуко они могли начать производить их сами. Срок контракта закончился в 1972 году, как раз перед олимпиадой в Мюнхене. У компании было достаточно времени, чтобы подготовиться к своему следующему большому шагу.
Создание бренда и логотипа Nike
В 1971 году Фил начал работать над брендингом. Его первый сотрудник предложил назвать бренд в честь греческой богини победы Ники. Далее нужен был логотип, и Фил пошел в ближайший университет. Он выхватил рисунок первого студента-дизайнера, которого смог найти. Это была Кэролин Дэвидсон. Фил попросил сделать ему логотип. За смешную сумму в $35 он получил от нее лого в виде галочки, которую назвали «свуш» (swoosh).
Оглядываясь в прошлое, можно сказать, что это было очень выгодное вложение денег. Сейчас это один из самых узнаваемых символов в мире.
Собственное производство
Теперь компания была готова к началу олимпиады. Вместо того, чтобы заключать эксклюзивные соглашения, Фил создал сеть субподрядчиков по всей Японии. Контролируя производство, компания наконец расправила свои крылья.
Статистика продаж наглядно показывает, каких успехов добилась компания, импортируя продукцию от японских субподрядчиков.
| Год | Объем продаж |
|---|---|
| 1968 | $150.000 |
| 1969 | $300.000 |
| 1970 | $450.000 |
| 1971 | $1.300.000 |
| 1972 | $3.200.000 |
| 1973 | $4.800.000 |
| 1974 | $8.000.000 |
| 1975 | $14.000.000 |
| 1976 | $35.000.000 |
| 1977 | $70.000.000 |
| 1978 | $100.000.000 |
| 1979 | $140.000.000 |
История Nike стала историей роста. В 1989 году она получила статус крупнейшего производителя спортивной одежды в Америке. Настоящими бриллиантами маркетинга стали рекламная кампания Just Do It и стратегия подписания спонсорских контрактов с молодыми спортсменами, которые позже становились мировыми звездами. Это помогло Nike обрести популярность во всем мире.
Продавец Обуви
Создание Nike – это история столь же интересная, как и жизнь одного из её основателей Фила Найта. В 2016 году он выпустил свою автобиографию – книгу «Продавец обуви». В ней непосредственный участник всех описываемых событий в деталях рассказывает о своем пути к успеху. Обязательно прочитайте, если вы ищите вдохновение и мотивацию. Книга поможет вам настроиться на создание своего собственного дела.
***
Подписывайтесь на Nike Fans в Telegram, если хотите следить за новинками Nike. Обсудить публикацию с другими можно в комментариях.
Кто книгу читал? Понравилась?